Asymmetrisches Marketing für kleine Unternehmen

Als leitende Marketing- und Vertriebsleiter wissen wir alle, dass Geschäfte nicht fair sind. Die meisten Marktplätze, insbesondere für Konsumgüter, sind ein Nullsummenspiel. Jemand gewinnt - und jemand verliert.

Auf dem Spielplatz und im Sport haben wir gelernt, fair zu spielen und dass bei einem fairen Wettbewerb immer derjenige gewinnt, der ein besseres Spiel spielt. Aber in der Wirtschaft gibt es große Unternehmen und kleine Unternehmen. Es gibt Unternehmen mit starken Marken und solche, die neu starten. Es gibt Unternehmen mit Tonnen von Bargeld und solche, die Schwierigkeiten haben, die Gehaltsabrechnung zu machen. Das Geschäft ist kein fairer Kampf.
 

Das Spielfeld ausgleichen

Wenn wir auf dem Markt mit Konkurrenten kämpfen, die einen massiven Vorteil haben, wie sollen wir dann überleben - geschweige denn gewinnen??
 
Um konkurrieren und gewinnen, wir müssen finden und beschäftigen asymmetrische Strategien, Werkzeuge und Prozesse, die gleiche Wettbewerbsbedingungen schaffen.
 
Malcolm Gladwell, in seinem Buch David und Goliath – Außenseiter, Außenseiter und die Kunst, gegen Riesen zu kämpfen sagte:
 
"Viel von was wir erwägen Wertvolles in unserer Welt entsteht aus solchen einseitigen Konflikten, denn der Akt, sich überwältigenden Widrigkeiten zu stellen, bringt Größe und Schönheit hervor. Und dass wir konsequent diese Art von Konflikten falsch verstehen. Wir haben sie falsch gelesen. Wir interpretieren sie falsch. Riesen sind nicht was wir denken Sie sind. Dieselben Eigenschaften, die ihnen Stärke zu verleihen scheinen, sind oft die Quellen großer Schwächen."
 
Nun, leicht für ihn zu sagen. Er versucht nicht, sein jährliches Umsatzziel zu erreichen, während er um Regalplatz gegen eine 100 Jahre alte Marke mit tiefen Taschen kämpft.
 
Wenn wir auf einem nicht ebenen Spielfeld gewinnen oder in einem riesig ungleicher Kampf, wir müssen finden und beschäftigen Equalizer, Kraftmultiplikatoren und Tools, die uns einen asymmetrischen Vorteil verschaffen.
 
Was sind diese magischen Werkzeuge, fragen Sie? Nun, es gibt viele Analoga für asymmetrische Werkzeuge. Schauen wir uns die Physik als Ausgangspunkt an (ja, Physik).
 
Archimedes sagte:
 
Geben Sie mir einen Hebel, der lang genug ist, und einen Drehpunkt, um ihn zu platzieren, und ich wird die Welt bewegen.
Ein Hebel ist ein kraftvolles Werkzeug, das es einem ermöglicht, mit geringem Kraftaufwand eine größere Kraft auszuüben. Die beiden Faktoren bei der Verwendung eines Hebels sind die Länge des Hebels und die Position des Drehpunkts.
Geschäftsnutzen

Hebelwirkung ist eines dieser Business-Buzzwords, das überstrapaziert und oft auch missverstanden wird. Das Wort Leverage kann entweder als Substantiv oder als Verb verwendet werden. Die Definitionen sind:

Substantiv:
Die Kraftausübung mittels eines Hebels oder eines nach Art eines Hebels verwendeten Gegenstandes.

Verb:
Nutzen Sie (etwas) zum maximalen Vorteil.

Ich verstehe, können Sie sagen. Aber wie trifft dieses Konzept auf mich und mein kleines Unternehmen in meinem Kampf gegen Goliath zu?

Nun, es gibt ein paar Möglichkeiten. Zwei hochwirksame asymmetrische Konzepte in der Wirtschaft sind Informationen und Agilität.

1) Wie mache ich? Information asymmetrisch? Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Informationen. Die große Mehrheit der Marktforschung, die von großen Unternehmen durchgeführt wird, ist Einstellungsforschung, dh sie fragen die Teilnehmer, was sie denken und wie sie sich fühlen. Aber wie wir alle wissen, ist das, was Sie denken und was Sie tun, nicht immer (vielleicht nicht einmal normalerweise) gleich. Wenn Sie Recherchen durchführen, die Einstellungs- und Verhaltenserkenntnisse kombinieren, erhalten Sie Informationen, die denen Ihres Konkurrenten asymmetrisch überlegen sind.

Große Unternehmen haben es sehr schwer, Informationen umzusetzen. Diese Unternehmen haben Dynamik, Geschichte und eine Kultur, die sie dazu zwingt, einen bestehenden Weg fortzusetzen. Selbst wenn sie etwas Neues lernen, das ihre Strategie ändern sollte, sind sie selten in der Lage, den Pivot rechtzeitig zu machen, um die Erkenntnisse zu nutzen.

Das Beispiel von Kodak, der das allererste Patent für digitale Fotografie erhielt und dann im Wesentlichen durch dieselbe Technologie aus dem Geschäft genommen wurde, ist ein anschauliches Bild dieses Konzepts. In der heutigen Welt bezeichnen wir kleine Unternehmen, die neue Technologien und Ideen schnell nutzen, als Disruptoren. Aber alles, was sie tun, ist, ihre Fähigkeit zu nutzen, schnell zu agieren und eine Gelegenheit zu ergreifen, während ihre Konkurrenten denselben Weg einschlagen, den sie seit Jahrzehnten eingeschlagen haben. Dafür gibt es Hunderte von Beispielen.

2) Agilität ist ein inhärenter Vorteil für kleinere Organisationen. Ihr kleineres Unternehmen sollte sich leichter und schneller anpassen können als Ihre größeren Konkurrenten. Sie können etwas Neues lernen, einen Plan entwickeln, um diese Erkenntnisse zu nutzen und ihn umzusetzen - alles bevor Goliath das vierteljährliche Strategiemeeting ansetzen kann, um seine Ideen zu diskutieren. Diese Agilität ist ein stark asymmetrisches Konzept, das die Wettbewerbsbedingungen für Sie ausgleichen kann.

Asymmetrisches Marketing für kleine Unternehmen

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Mark Hoffnung

Mark A. Hope ist Gründer und CEO von Asymmetric Marketing – einer einzigartigen Agentur, die sich auf den Aufbau leistungsstarker Vertriebs- und Marketingsysteme, Kampagnen, Prozesse und Strategien für kleine Unternehmen spezialisiert hat. Asymmetric verfügt über umfangreiche Erfahrung mit Unternehmen in vielen Branchensegmenten. Wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung von Ideen wie diesen in diesem Artikel benötigen, können Sie Mark gerne anrufen unter 866-607-3593 oder per E-Mail an [E-Mail geschützt]

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