Marketing asimétrico: ¿qué es?

El marketing asimétrico aplica conceptos de guerra asimétrica al mundo de los negocios modernos. Analiza la batalla que está teniendo lugar entre dos marcas en el mercado y aplica principios únicos diseñados para ayudar al participante más pequeño a ganar.

¿Por qué la alusión a la guerra cuando se habla de negocios?  La mayoría de los estudiantes de estrategia empresarial saben que las similitudes son sorprendentes y que muchos de los mejores líderes empresariales han aprendido los conceptos de la guerra para comprender cómo competir. La ideología dominante en los negocios hoy en día es la del conflicto entre competidores en un mercado en rápida evolución. Uno de los libros de "negocios" más leídos de todos los tiempos es De Sun Tzu El arte de la guerra.

La guerra asimétrica se define como “Guerra entre fuerzas desiguales en tamaño, composición o medios; específicamente, una guerra en la que una fuerza más pequeña o aparentemente inferior utiliza tácticas inesperadas y no convencionales en su beneficio para combatir a un adversario más grande o aparentemente superior ".

El marketing asimétrico consta de:  principios, sistemas, procesos y un conjunto de herramientas. La aplicación del marketing asimétrico ayudará a las organizaciones a competir eficazmente contra adversarios más grandes, mejor capitalizados o más firmemente arraigados.

Piense en David contra Goliat. En la versión bíblica de la historia, Goliat era un guerrero filisteo de 6 pies 9 pulgadas (absolutamente colosal para la época) con una armadura brillante y una variedad de armas sofisticadas. Ninguno de los israelitas quería tener nada que ver con una pelea con él. Entonces, según cuenta la historia, David se entera de la oferta del rey Saúl de una recompensa a cualquiera que derrote a Goliat en la batalla. Entonces, el pastorcillo flaco ataca al guerrero con una piedra y una honda. David lo mata de un solo disparo, el máximo ejemplo de guerra asimétrica.

David contra Goliat

Principios del marketing asimétrico (y estrategia militar):

  • Objetivo
  • Ofensivo
  • Misa
  • Economía de fuerza
  • Maniobra
  • Unidad de comando
  • Seguridad
  • 🎁 Sorpresa
  • Sencillez
  • Flexibilidad

¿Cómo le ayudará el marketing asimétrico? 

  1. Trabajaremos con su equipo para crear un nuevo paradigma de cómo ve el mercado y su competencia.
  2. Obtendremos un conocimiento profundo de sus competidores clave.
  3. Evaluaremos las fortalezas y debilidades de su negocio y el de su competencia.
  4. Trabajaremos con usted para seleccionar un conjunto de objetivos estratégicos.
  5. Seleccionaremos las mejores tácticas, activos, sistemas, procesos y herramientas para lograr los objetivos.
  6. Trabajaremos con usted para seleccionar un conjunto de métricas que nos permitan medir el progreso.
  7. Te ayudaremos a implementar tu nuevo Plan de Marketing Asimétrico.

Existen muchos paralelismos entre los conceptos de Guerrilla Marketing, como los presentó Lay Conrad Levinson en su libro seminal del mismo nombre. Pero, Marketing de Guerrilla tiene un alcance demasiado limitado y está demasiado centrado en encontrar soluciones económicas a los desafíos del marketing. El marketing asimétrico analiza el apalancamiento que es posible mediante el uso de herramientas altamente efectivas que se aplican correctamente.

Apalancamiento empresarial

Buscar

Suscríbete

Publicado en

marca esperanza

Mark A. Hope es el fundador y director ejecutivo de Asymmetric Marketing, una agencia única que se especializa en la creación de sistemas, campañas, procesos y estrategias de marketing y ventas de alto rendimiento para pequeñas empresas. Asymmetric tiene una amplia experiencia con organizaciones en muchos segmentos de la industria. Si desea ayuda para implementar ideas como estas en este artículo, no dude en llamar a Mark al 866-607-3593 o por correo electrónico a [correo electrónico protegido]
Ir al Inicio