Utilice el arte de la guerra para hacer crecer su negocio

En los negocios, siempre buscamos orientación y dirección. La naturaleza compleja de los negocios nos lleva a buscar marcos y filosofías que informarán nuestra toma de decisiones..

Los orígenes de la estrategia

La estrategia empresarial moderna tiene su origen en la estrategia militar. La esencia del negocio es prevalecer sobre la competencia para ganar participación de mercado y aumentar las ganancias.. La mayoría de las transacciones comerciales son un juego de suma cero en el que un participante gana, mientras que el otro pierde..
 
Como ejemplo, imaginemos que vende tostadoras. Muy pocos clientes quieren o necesitan dos tostadoras. Entonces, una vez que la venta se hace, un vendedor gana y todos los demás pierden.
 
Carl von Clausewitz fue un general y teórico militar prusiano. Su libro más famoso, En guerra, centrado en los aspectos psicológicos y políticos del conflicto, en lugar de la estrategia militar tradicional.

"La guerra es un choque entre los principales intereses ... En lugar de compararla con el arte, podríamos más precisamente compararlo con el comercio, que también es un conflicto de intereses y actividades humanas."

Sun Tzu y el arte de la guerra

Sun Tzu fue un general, estratega, filósofo y autor chino. Vivió alrededor del 400 a. C. durante un período conocido como La era de los estados en guerra.
 
Su libro El arte de la guerra se ha convertido en un clásico de la estrategia militar. Es uno de los libros relacionados con los negocios más vendidos de todos los tiempos y es estudiado por Estudiantes de MBA en todo el mundo. Desafortunadamente, la combinación de lenguaje arcano y el desafío de traducir conceptos militares en conceptos mercantiles hace El arte de la guerra difícil de comprender.
Libro El arte de la guerra

Ganar sin luchar

Uno de los principios fundamentales de Sun Tzu es ganar sin pelear. Si bien esto puede parecer contrario a la intuición, una mirada en profundidad al concepto revela algunas ideas elegantes.

"Las batallas son asuntos peligrosos".
"El que lucha por la victoria con la espada desnuda no es un buen general".
Sun Tzu no está diciendo que no debas involucrarte en un conflicto, solo que no debe participar en batallas que resulten en grandes pérdidas o destrucción del terreno. ¿Cuál es el punto de ganar una batalla donde tu ejército está diezmado y los edificios, los cultivos y la tierra están destruídos or severamente dañadas? Ganar una batalla como esta es una victoria pírrica (una victoria que tiene un gran costo, quizás haciendo que la prueba para ganar no valga la pena).
 
Un excelente ejemplo es ilustrado por el juego de ajedrez. En el ajedrez, el objetivo es "tomar" el rey del oponente. El término "jaque mate" proviene del persa estera de Shah, que significa "el rey ha muerto".
Ajedrez contra Go
Al comienzo de una partida de ajedrez, ambos lados tienen un complemento completo de piezas, cada una con habilidades, fortalezas y debilidades representativas.. En el transcurso de un juego, cada bando pierde piezas hasta que un bando puede "tomar" el rey del otro. Liderazgo una victoria pírrica, el tablero está lleno de basura con piezas muertas y un rey tiene sido capturado.

Compare esto con el antiguo juego chino de Go. En un juego de Go, cada bando trabaja para capturar el terreno con sus piezas. Al final del juego, el tablero está lleno de piezas, y el ganador tiene más terreno que el perdedor. Si bien es posible capturar las piezas de un oponente en Go rodeándolas, esta es una objetivo al de capturar y retener el terreno.

Ir contra ajedrez

La comparación entre estos juegos es una excelente ilustración de la idea de que hay diferentes formas de ganar, y la forma superior suele ser hacerlo sin un conflicto directo que resulte en pérdidas de recursos. para ganar - una victoria pírrica.

El arte de la guerra aplicado a los negocios

Mientras planifica su estrategia comercial, busque formas de controlar la mayor parte del mercado (participación de mercado o terreno en la jerga de Sun Tzu). Debe buscar controlar esta participación de mercado con la menor inversión de recursos posible.. No intentes ganar destruyendo a tu competidor a través de peleas interminables.
 
Ganar sin pelear puede requerir el uso de engaños, sutilezas y otras tácticas menos obvias.. Los conceptos asimétricos como el uso eficaz de la agilidad (que es una fortaleza de muchas pequeñas empresas) también pueden ser un método eficaz para ganar. Ser ágil, resbaladizo, poco convencional y emplear acciones inesperadas pueden ser herramientas para ganar sin pelear..

Estrategia de océano azul

Estrategia de océano azul es un libro escrito en 2004 por W. Chan Kim y Renee Mauborgne, profesores de INSEAD. El nombre del libro es sinónimo del nombre de la teoría del marketing.
 
La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo costo para crear un nuevo espacio de mercado y crear una nueva demanda.. Se trata de crear y capturar un espacio de mercado indiscutible, haciendo que la competencia sea irrelevante.
Estrategia de océano azul

Este concepto de estrategia es un enfoque para ganar sin pelear. La idea de abrir un nuevo espacio de mercado y crear una nueva demanda son formas de aumentar los ingresos sin comprometer directamente con tu competencia.

Consideraciones finales:

Los principios y conceptos de la estrategia militar, tanto ideas antiguas como interpretaciones más modernas, pueden ser herramientas muy efectivas para diseñar un modelo de negocio que triunfe..
 
La competencia empresarial suele ser asimétrica. Las grandes empresas con muchos recursos compiten con empresas mucho más pequeñas. El negocio es injusto. La única forma de que una empresa más pequeña gane es mediante el uso de estrategias y tácticas asimétricas que utilicen sus propias fortalezas para explotar las debilidades de sus adversarios..
 
El papel de los marcos estratégicos como la estrategia del océano azul puede ser fundamental para encontrar formas de ganar sin luchar. La comprensión de los principios de la teoría proporcionará una ventaja competitiva significativa sobre los competidores que estan empantanados en el status quo.
 
Finalmente, el uso de juegos de guerra de negocios y otras metodologías de desarrollo de estrategias competitivas pueden ayudar a una empresa a generar ideas poderosas sobre cómo ganar sin pelear.

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Mark Hope

Mark A. Hope es el fundador y director ejecutivo de Asymmetric Marketing, una agencia única que se especializa en la creación de sistemas, campañas, procesos y estrategias de marketing y ventas de alto rendimiento para pequeñas empresas. Asymmetric tiene una amplia experiencia con organizaciones en muchos segmentos de la industria. Si desea ayuda para implementar ideas como estas en este artículo, no dude en llamar a Mark al 866-607-3593 o por correo electrónico a [correo electrónico protegido]

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