9 kérdés, amelyet fel kell tennie a hatékony marketingkampányokhoz

Lenyűgöző és hatékony marketingkampányok létrehozásához meg kell adni a választ kilenc alapvető kérdésre.
 
Valljuk be, az emberek folyamatosan marketingkampányokat készítenek e válaszok nélkül. De ha jól akarja csinálni (és elérni a kívánt eredményt), szüksége van ezekre a válaszokra.
 

#1 Mit akarunk?

Mielőtt marketingkampányt hozna létre, tudnia kell, mit akar elérni. Néhány tipikus cél a következő:
 
  1.  Növelje a márka és/vagy termék ismertségét
  2.  Gyűjtsön előfizetőket
  3.  Stimulálja az elköteleződést
  4.  Ütemezze be a bemutatókat
  5.  Regisztráljon webináriumra
  6.  Ingyenes próbaverziók biztosítása
  7.  Stb.

Ezeket a célokat és célkitűzéseket kell legyen részletes elég ahhoz, hogy értelmes és mérhető legyen. A SMART célkitűzések jó keretet biztosítanak ehhez

SMART célok
Különleges - Szerezzen 100 új előfizetőt, ütemezzen be 12 új bemutatót, regisztráljon 5 új ingyenes próbaverzióra stb..
 
Mérhető - Hogyan fogjuk mérni (mennyiségi értelemben) eredményeinket. Ha a célkitűzés olyan, mint a márkaismertség növelése, szükség van egy tervre a siker mérésére (például egy folyamatban lévő márkakövetési felmérés). Vannak dolgok, amelyeket könnyű mérni, vannak, amelyek nem olyan egyszerűek. De - meg kell tudni határozni egy mérhető célt.
 
Elérhető - mi értelme van egy célkitűzés hogy nem lehet elérhetô? Győződjön meg arról, hogy bármi is a cél, az sikerülhet elérhetô a rendelkezésre álló időkereten és költségvetésen belül.
 
jelentő - Vajon a célkitűzés számít az üzlet? Ha bevételeit szeretné növelni, az e-könyvek letöltése segít a munka elvégzésében? Rengeteg cél van és sok módja van ezek elérésének, de biztosnak kell lenned abban, hogy bármit is tervezel, az segíteni fog neked elérni a cél.
 
Időhöz kötött - Bármi célkitűzés kell lennie egy időkomponensnek. Mikor kezdődik, mikor ér véget?
 

#2 Ki adhatja nekünk?

Ez a kérdés a kampány közönségét szólítja meg. Milyen célközönséget vagy személyt próbálunk tettekre váltani?
 
A legjobb gyakorlat erre a kérdésre a hatékony marketingkampányok felépítése során az, hogy ismerjük a személyt, milyen problémát próbál megoldani, és hol tartanak Vásárlás. Ezek ismerete segít abban, hogy a kampány hatékonyan ösztönözze a kívánt célt.
 
Ha marketinges e-mailt küld a potenciális ügyfelek egy listája számára, ez nagyon egyszerű. De ha használsz a közösségi média, SEO vagy fizetett keresés, sokkal több figyelmet kell fordítani a közönség meghatározására.
 
A hasonló közönségek, a demográfiai célzás, a hajlamos célzás, a keresési hirdetések vagy a közönség meghatározásának egyéb technikaibb megközelítései jelentős erőfeszítést és know-how-t igényelnek, hogy hatékonyak legyenek..

#3 Mit kell hallaniuk?

Ez az egész az üzenetről szól. Hogyan juttassuk el a megfelelő üzenetet a célközönségnek, amely arra készteti őket, hogy megtegyék, amire vágyunk??
 
Az üzenetküldéshez tapasztalatra van szükség szövegírásban, a meggyőzés művészetében, a cselekvés vagy a hatalmi szavak használatában, a megfelelő képekben, a cselekvésre ösztönzésben stb..
 
Egy történet felhasználása a probléma képének és a termék megoldási képességének megfestésére különösen lenyűgöző módja lehet az üzenet átadásának..
 
Ne feledje, hogy minden életképes érdeklődő megérti, hogy szüksége van rá. A szükséglet vágyat ébreszt arra, hogy eltávolodjunk egy problémától vagy félelemtől egy törekvés felé. Egyes termékek inkább probléma-, mások inkább törekvés-orientáltak. Fel kellett volna fedeznie ezt a valóságot, amikor megalkotta értékajánlatait.
 

#4 Kitől kell hallaniuk?

Minden üzenet valakitől származik. Néha te lehetsz a hírnök, aki személyesen beszél a leendő személyhez. Máskor szükséged van valakire, akiben a közönség megbízik – például egy influencerre.
 
Függetlenül attól, hogy ki szállítja az üzenetet, le kell győznie a szkepticizmust és a kételyt. A bizalmi ikonok, tanúsítványok, ajánlások vagy vélemények használata segíthet ebben.
 
A hírnöknek a helyzetnek megfelelőnek kell lennie. Például nem árulhat olyan bőrkrémet, amely csökkenti a ráncokat, ha állatorvosa viszi át az üzenetet (hacsak nem a macskáján lévő ráncokról beszélünk...).
 
Ha a hírnök nem te vagy a szervezetedben egy másik befolyásos személy, akkor annak egy hírességnek, befolyásolónak vagy egy hihető és megbízható személynek kell lennie..
 
Íme egy egyszerű keret arra vonatkozóan, hogy a messenger hogyan továbbíthatja üzenetét:
 
  1.  Szia, Smith professzor vagyok.
  2.  Azért vagyok itt, hogy beszéljek az x-szel kapcsolatos problémádról...
  3.  Mindent tudok x-ről, mert...
  4.  Ezért bízhat bennem
  5.  Szóval, ahogy az x-ről mondtam...
  6.  Kérjük, tegye meg ezt a műveletet az x-szel kapcsolatos probléma megoldásához

#5 Hogyan érjük el, hogy meghallják?

Adja át a megfelelő üzenetet
Most a szállításhoz érkezünk. Ez olyan dolgokat foglal magában, mint:
 
  1.  Milyen csatornákat fogunk használni (blog, rádió, TV, otthonon kívül, e-mail, közösségi média stb.?)
  2.  Milyen formátumot fogunk használni?
  3.  Mikor szállítjuk (a hét napján, napszakban stb.)?
  4.  Milyen a hangszínünk?
A szállítás nagyon fontos a teljes kampány koherenciája szempontjából. Jó üzenet rosszul szállítva nem fog működni. Vagy ha gyenge ajánlata van, de kiváló a szállítás, akkor szélhámosnak hangzik.
 
A megjelenítés azért is fontos a kampány ROI-ja szempontjából, mert egyes csatornák jól működnek az egyik céltípusnál, míg a másiknál ​​nem.. Például egy e-könyv nagyon hatékony a részletes információk átadására, de nem annyira a tudatosság növelésére. A rádió jól működik a márkaépítésben és a tudatosság növelésében, de nem kommunikálhat részletes funkciókkal és előnyökkel. Stb.
 
Tehát ki kell választania a kampányának megfelelő csatornát vagy csatornacsoportot célkitűzés, a közönség, az üzenet és a kézbesítés. Bármilyen disszonancia itt csökkenti a kampány hatékonyságát.
 

#6 Mi van?

Milyen erőforrások állnak rendelkezésünkre, és milyen erősségeink vannak, amelyeket kihasználhatunk kampánycéljaink elérése érdekében?
Marketingkampányok forrásai
A források közé tartozik a költségvetés, a márkaelemek, a minták, az események, a céloldalak, a webhelyek stb. Bármi, ami értékkel bír rendezni kell lenyűgöző kampány felépítéséhez.
 

#7 Mit kell fejlesztenünk?

Ha bármilyen hézag van a rendelkezésünkre álló és a sikerhez szükséges dolgok között, akkor szükség van egy tervre a szakadék megszüntetésére. Ha a szakadék nem tud le kell zárni időben, a kampánynak szüksége van rá le kell ejteni, korrigált vagy késleltetett. Nincs értelme ilyen kampányt indítani el van ítélve hogy forráshiány miatt megbukjon.
 
Ha vannak olyan kihívások, amelyek hatással lehetnek a kampányra, akkor ezeket meg kell tenni azonosítani kell és proaktív lépéseket dolgoztak ki ezek kezelésére. A hadijáték, ötletbörze, gondolattérkép és más hasonló keretek vagy eszközök segíthetnek a hiányosságok és kihívások feltárásában, valamint a készenléti tervek kidolgozásában..
 

#8 Hogyan kezdjük?

A közmondás így szól: "Az ezer mérföldes utazás egyetlen lépéssel kezdődik." És minden kampány az első lépéssel kezdődik.
Egy ezer mérföldes utazás egyetlen lépéssel kezdődik.
Készítsen egy részletes és átfogó kampánytervet, amely mindenre kiterjed, amit a fenti hét kérdéssel felépített. Győződjön meg arról, hogy tudja, hol van most, hová szeretne eljutni, és hogyan tervezi elérni azt. Nem is beszélve a kampány környezetét alkotó erőforrások, hiányosságok és kihívások meghatározásában végzett munkájáról.
 

#9 Honnan tudhatjuk, hogy működik-e?

Mivel az 1. kérdésben SMART célokat hoztunk létre, kampányunk mérhető és értelmes összetevőivel rendelkezik. Itt szeretnénk átgondolni és előkészíteni a munkánk nyomon követésének, mérésének, értékelésének és az eredményekről való jelentéstétel módszereit..
 
Az olyan eszközök, mint a Google Analytics, az ahrefs, a Semrush, a SpyFu és a Google Search Console, kiváló munkát végezhetnek a digitális kampányok mérésében. Offline vagy hagyományos hirdetési kampányok esetén a piackutató szolgáltatóktól, a csatornapartnertől vagy a kiskereskedelmi szkennerek adatai segíthetnek..
 
Függetlenül attól, hogy hol és hogyan tervezi megjeleníteni kampányát, rendelkeznie kell a teljesítmény mérésére szolgáló eszközökkel – ellenkező esetben Ön az vakon olyan kampányt valósít meg, amelyről soha nem tudhatja biztosan, milyen jól működött.
 
Összetett, többcsatornás vagy többcsatornás kampányok esetén ez szükséges végre egy többérintéses hozzárendelési modell, amely figyelembe veszi a potenciális ügyfél kampányával kapcsolatos minden érintését.
 
És a legtöbb ami fontos, akkor képesnek kell lennie a befektetés megtérülésének (ROI) generálására a kampányhoz. Ez általában nagyon egyszerű: mit költöttem elosztva azzal, amit kerestem.
Célba

Záró gondolatok

Ez a kilenc kérdés keretet ad annak biztosítására, hogy mindennel rendelkezzen, amire szüksége van a kiemelkedő marketingkampányok megtervezéséhez és végrehajtásához..
 
Ha bármiben segítségre van szükséged, nyugodtan adj Aszimmetrikus Hívás. Együtt fogunk dolgozni, hogy segítsünk Önnek nyerni a piacért folyó egyenlőtlen harcban részesedés és jövedelmezőség.

Keresés

Feliratkozás

Csatlakozik a következő témákhoz: ,

Mark Hope

Mark A. Hope az Asymmetric Marketing alapítója és vezérigazgatója – egy egyedülálló ügynökség, amely nagy teljesítményű értékesítési és marketingrendszerek, kampányok, folyamatok és stratégiák kiépítésére szakosodott kisvállalkozások számára. Az Asymmetric széleskörű tapasztalattal rendelkezik számos iparági szegmens szervezeteiben. Ha segítségre van szüksége a cikkben szereplő ötletek megvalósításához, hívja Markot a 866-607-3593-as telefonszámon vagy e-mailben a következő címen: [e-mail védett]

Írj hozzászólást

E-mail címed nem kerül nyilvánosságra. Kötelező kitölteni *

Lapozzon a lap tetejére