Aszimmetrikus marketing kisvállalkozások számára

Vezető marketing- és értékesítési vezetőként mindannyian tudjuk, hogy az üzlet nem tisztességes. A legtöbb piactér, különösen a fogyasztási cikkek esetében, nulla összegű játék. Valaki nyer – és valaki veszít.

A játszótéren és a sportban megtanultunk tisztességesen játszani, és hogy egy tisztességes versenyen mindig az nyer, aki jobban játszott. De az üzleti életben vannak nagy cégek és kis cégek. Vannak olyan cégek, amelyek erős márkákkal rendelkeznek, és vannak olyanok, akik indulnak. Vannak cégek, amelyek rengeteg készpénzzel rendelkeznek, és vannak olyanok, akiknek nehéz a fizetésük. Az üzlet nem tisztességes küzdelem.
 

A játéktér szintezése

Ha a piacon olyan versenytársakkal fogunk harcolni, akiknek hatalmas előnyük van, hogyan éljük túl – még kevésbé nyerjünk?
 
Azért, hogy versenyezni és nyerni, meg kell találnunk és foglalkoztat aszimmetrikus stratégiák, eszközök és folyamatok, amelyek kiegyenlítik a versenyfeltételeket.
 
Malcolm Gladwell, könyvében Dávid és Góliát – Alulmaradók, rosszul illettek és az óriások elleni küzdelem művészete azt mondta:
 
"Miből sok úgy véljük a mi világunkban értékes dolog az effajta ferde konfliktusokból fakad, mert a hatalmas esélyekkel való szembenézés nagyszerűséget és szépséget eredményez.. És, hogy mi következetesen félreérteni az ilyen típusú konfliktusokat. Félreolvastuk őket. Félreértelmezzük őket. Az óriások nem mi azt gondoljuk ők. Ugyanazok a tulajdonságok, amelyek úgy tűnik, hogy erőt adnak nekik, gyakran a nagy gyengeség forrásai."
 
Hát, könnyű neki mondani. Nem próbálja elérni éves bevételi célját, miközben a polcért versenyez egy 100 éves, mély zsebekkel rendelkező márkával.
 
Ha olyan játéktéren akarunk nyerni, amely nem egyenlő, vagy nyerünk a borzasztóan egyenetlen csata, meg kell találnunk és foglalkoztat kiegyenlítők, erősokszorozók és aszimmetrikus előnyt biztosító eszközök.
 
Mik ezek a mágikus eszközök, kérdezed? Nos, sok analógja létezik az aszimmetrikus szerszámoknak. Nézzük a fizikát, mint kiindulási pontot (igen, a fizikát).
 
Archimedes azt mondta:
 
Adj egy elég hosszú kart és egy támaszpontot, amelyre ráhelyezhetem, és én köteles mozgassa a világot.
A kar egy olyan hatékony eszköz, amely lehetővé teszi, hogy kis erőfeszítéssel nagyobb erőt fejtsen ki. A kar alkalmazásának két tényezője a kar hossza és a támaszpont helyzete.
Üzleti tőkeáttétel

Tőkeáttétel egyike azoknak az üzleti hívószavaknak, amelyeket túlságosan használnak, és gyakran félreértenek is. A tőkeáttétel szót főnévként vagy igeként is használhatjuk. A meghatározások a következők:

főnév:
Erőkifejtés kar vagy kar módjára használt tárgy segítségével.

ige:
Használjon (valamit) a lehető legnagyobb előnyhöz.

Értem, mondhatod. De hogyan vonatkozik ez a koncepció rám és a kisvállalkozásomra a Góliát elleni csatámban?

Nos, van néhány módszer. Két rendkívül hatékony aszimmetrikus koncepció az üzleti életben információ és agilitás.

1) Hogyan készítsem el információ aszimmetrikus? Koncentrálj a megfelelő információkra. A nagyvállalatok által végzett piackutatások túlnyomó része attitűdkutatás, ami azt jelenti, hogy megkérdezik a résztvevőket, mit gondolnak és hogyan éreznek. De mint mindannyian tudjuk, az, amit gondolsz és amit csinálsz, nem mindig (talán nem is általában) ugyanaz. Ha olyan kutatást végez, amely egyesíti az attitűdök és a viselkedésbeli betekintéseket, akkor olyan információkhoz jut, amelyek aszimmetrikusan jobbak, mint a versenytársa által gyűjtött adatok.

A nagyvállalatok nagyon nehezen tudják végrehajtani az információkat. Ezek a vállalatok lendülettel, múlttal és kultúrával rendelkeznek, amely arra kényszeríti őket, hogy a meglévő pályán haladjanak tovább. Még ha tanulnak is valami újat, aminek meg kellene változtatnia stratégiájukat, ritkán sikerül időben megtennie a fordulatot, hogy kihasználja a betekintést.

Az a példa, hogy a Kodak megszerezte a legelső digitális fényképezési szabadalmat, majd ugyanezzel a technológiával lényegében megsemmisítette az üzletet, jól illusztrálja ezt a koncepciót. A mai világban az új technológiákat és ötleteket gyorsan kiaknázó kisvállalkozásokat bomlasztóknak nevezzük. De csak annyit tesznek, hogy kihasználják azt a képességüket, hogy gyorsan mozogjanak és megragadják a lehetőséget, miközben versenytársaik ugyanazon a pályán haladnak, amelyen ők évtizedek óta. Erre több száz példa van.

2) Agilitás eredendő előnyt jelent a kisebb szervezetek számára. Kisebb vállalkozásának könnyebben és gyorsabban kell alkalmazkodnia, mint nagyobb versenytársai. Megtanulhat valami újat, kidolgozhat egy tervet, hogy kihasználja ezt a betekintést, és megvalósíthatja azt – mindezt még azelőtt, hogy Góliát ütemezheti a negyedéves stratégiai találkozót, hogy megvitassák elképzeléseiket. Ez az agilitás egy rendkívül aszimmetrikus koncepció, amely kiegyenlíti a versenyfeltételeket.

Aszimmetrikus marketing kisvállalkozások számára

Ez az egyik a számos cikk közül Aszimmetrikus marketing a kisvállalkozások számára. Kattintson ide iratkozz fel a blogomra, hogy ne maradj le a következő cikkről. Ha szeretne velem beszélni az aszimmetrikus marketing bevezetéséről, hogy segítsen megnyerni az egyenlőtlen csatát, kattints ide időpontot beállítani. Nincs költség vagy kötelezettség, csak beszéljünk.

Keresés

Feliratkozás

Csatlakozik a következő témákhoz: ,

Mark Hope

Mark A. Hope az Asymmetric Marketing alapítója és vezérigazgatója – egy egyedülálló ügynökség, amely nagy teljesítményű értékesítési és marketingrendszerek, kampányok, folyamatok és stratégiák kiépítésére szakosodott kisvállalkozások számára. Az Asymmetric széleskörű tapasztalattal rendelkezik számos iparági szegmens szervezeteiben. Ha segítségre van szüksége a cikkben szereplő ötletek megvalósításához, hívja Markot a 866-607-3593-as telefonszámon vagy e-mailben a következő címen: [e-mail védett]

Írj hozzászólást

E-mail címed nem kerül nyilvánosságra. Kötelező kitölteni *

Lapozzon a lap tetejére