Miért kell fejlődnie a gerillamarketingnek?

Történelem

A „gerillamarketing” kifejezést Jay Conrad Levinson amerikai üzletember találta ki 1984-ben megjelent, azonos című könyvében. A kifejezés a gerillahadviselés koncepciójára támaszkodik, és egy filozófiát, stratégiát és egy sor eszköztárat kíván felvázolni, amelyeket a kisvállalkozások felhasználhatnak marketingtevékenységük megszerzésére, eredendően alacsony költségvetésük ellenére.

Gerilla Marketing Könyv

A könyv rendkívül népszerű volt, több mint 20 millió példányban kelt el világszerte, és továbbra is kötelező olvasmány sok MBA programban. Levinsonnak a könyv eredettörténete az, hogy az ötlet akkor támadt benne, amikor egyik tanítványa (akkor marketingprofesszor volt a Berkeley-ben) megkérte, hogy ajánljon könyvet nagy költségvetésű marketingesek számára.

A könyv olyan időkben vált népszerűvé, amikor a kisvállalkozások felvirágoztak, ami nagy étvágyat váltott ki a tapasztalatlan vállalkozók számára könnyen emészthető, üzleti témájú könyvek iránt. Ez az étvágy tovább csillapodott a '90-es évek elején, amikor megjelent a népszerű „For Dummies” oktató/referenciakönyv-sorozat, amelynek célja nem megfélemlítő útmutatók bemutatása volt különféle témákban.

A gerilla gondolata visszhangot keltett a fiatal üzleti vezetők körében, mivel ők harcosnak képzelték magukat, akik a túlélésért küzdenek a nagyobb, több erőforrással rendelkező versenytársakkal szemben.

Gerilla-hadviselés

A gerillaháború az irreguláris hadviselés egy formája, amelyben informálisan szervezett fegyveres civileket vagy félkatonai erőket alkalmaznak egy nagyobb és formálisabban szervezett katonai vagy kormányzati erő ellen. A gerillákat a könyvekben és a filmekben elbűvölik vagy becsmérlik, a cím politikai irányultságától függően. 

Egyik ember partizánja a másik terroristája.

A Roger's Rangers képzett favágók csapata volt, akik a britekért harcoltak a francia és az indiai háború alatt. Gyakran vállaltak téli portyákat a francia állások ellen, és az amerikai őslakosok által megtanított készségeket az úttörő képességekkel vegyítették. Ez lehetővé tette számukra, hogy a hagyományos milíciák számára nehéz terepen és körülmények között harcoljanak. A kontextus miatt ezeket az irreguláris harcosokat (korai amerikai gerillákat) a kor hőseinek tekintik, de a britek terroristáknak tartották őket.

Roger Rangerei gerillaharcban vívnak a francia és indiai háború alatt

Az amerikai polgárháborúban a 43rd A Virginia Cavalry zászlóalja, Mosby Raiders néven ismert, a Konföderációért harcoló partizánok zászlóalja volt. Híresek voltak nem szokványos taktikájukról, villámcsapásokat hajtottak végre az Unió célpontjaira. Jelentős szerepet játszottak a konfliktusban, megzavarták a kommunikációt és az utánpótlási vonalakat, és következetesen elkerülték az Unió hadseregét.

A történelem során számos példa akadt gerillákra, mind azokra, akik a mi oldalunkon harcoltak, amelyeket „szabadságharcosként” vagy „ellenállásként” ismertek és tisztelnek, mind azokra, akik ellenfeleinkért harcolnak, akiket általában „terroristáknak” nevezünk.

Gerillamarketing

Sok marketing definíciói, de egy, amely jól megragadja a lényegét, Dr. Philip Kotlertől, a neves írótól, a Northwestern University Kellogg School of Management nemzetközi marketing professzorától származik: „A marketing az érték feltárásának, létrehozásának és átadásának tudománya és művészete. nyereséggel kielégíteni a célpiac igényeit.”

A gerillamarketinget gyakran úgy definiálják, mint „olyan reklámstratégiát, amelyben a vállalat meglepetésszerű és/vagy nem szokványos interakciókat alkalmaz egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére”.

Itt egyértelmű szakadás van – értékesítés az értékteremtésről szól, a gerillamarketing pedig a promóció eszköze. A hagyományos marketing köznyelvben a promóció a „marketing mix” eleme, de nem önálló marketingforma.

Marketing témák

Nem szokványos marketing

A klasszikus marketingverseny megérthető, ha figyelembe vesszük a Coca-Cola és a Pepsi elmúlt százéves csatáját. Mindkettő nagy márka, amelyek mögött hatalmas erőforrásokkal rendelkező nagy cégek állnak. Ezek a vállalatok megpróbálják a kiváló márkával (és termékkel) rendelkezőként pozícionálni magukat, hogy piaci részesedést szerezzenek és a lehető legtöbb bevételt megszerezzék. Mindkét vállalat a klasszikus marketing módszertanokat, stratégiákat, eszközöket, technikákat és taktikákat alkalmazza a fogyasztói körükkel való „pénztárca-részesedésért” folytatott harcban. Ez a fajta verseny szimmetrikus abból a szempontból, hogy mindkét fél hasonló hatalommal és erőforrásokkal rendelkezik.

Aszimmetrikus marketing Ez egy olyan megközelítés, amelyet akkor alkalmaznak, ha az ellenfelek ereje jelentősen eltér. Ez gyakran verseny egy nagy, jól tőkésített vállalat és egy feltörekvő ellenfél között, amely sokkal kisebb, és sokkal kevesebb erőforráshoz fér hozzá.

Gondolj Dávid kontra Góliátra. A történet bibliai változatában Góliát egy 6 méter hosszú filiszteus harcos volt (ez akkoriban abszolút kolosszális), ragyogó páncélzattal és különféle kifinomult fegyverekkel. Az izraeliták közül senki sem akart semmi köze ahhoz, hogy harcoljon vele. Így a történet szerint Dávid meghallja, hogy Saul király jutalmat ajánl mindenkinek, aki legyőzi Góliátot a csatában. Így hát a sovány pásztorfiú kővel és parittyával veszi a harcot. David egyetlen lövéssel agyonüti – az aszimmetrikus hadviselés végső példája.

Dávid vs Góliát

Tehát, amit Jay Conrad Levinson a gerillamarketinggel próbált üzenni, az nem egy rongyos irreguláris csapatról szól, gyenge képzettséggel és fegyverzettel, amelyeket gyakran egy despotikus hadúr vezet, annak érdekében, hogy megnyerjenek egy csatát egy nagyobb katonai erővel szemben. Dávid és Góliát csatáját kellett volna ábrázolnia.

Az aszimmetrikus hadviselés lényege a tőkeáttétel. Nem a szó túlzottan használt formája, amelyben mindenki „a platformját akarja kihasználni”, vagy „az új terméke zavaró tulajdonságait kiaknázni”. De inkább az a forma, ahol Arkhimédész azt mondta: "Adj nekem egy elég hosszú kart és egy támaszpontot, amelyre ráhelyezhetem, és megmozgatom a világot." 

Archimedes – kar

A tőkeáttétel ebben az összefüggésben az olyan eszközök megtalálásáról és használatáról szól, amelyek megfelelő alkalmazás esetén aránytalanul nagy teljesítményt nyújtanak. A kisvállalkozásoknak olyan stratégiákra, eszközökre és folyamatokra van szükségük, amelyek aszimmetrikus erőt generálnak. Amikor ezeket az aszimmetrikus erőforrásokat kihasználják és alkalmazzák, hasonlóan Davidhez, az esélytelenebbnek jobb esélye van a győzelemre, mint harcolni. Amire nincs szükségük, az a „gerillafegyverek” gyűjteménye, ahogyan azt Levinson könyve is felvázolja – hogy megpróbálják felkelteni a figyelmet feltörekvő márkáikra.

Az aszimmetrikus marketing különösen fontos a modern világban, ahol a hagyományos marketingeszközök és koncepciók erősen aszimmetrikus rokonaik mellett állnak a digitális marketing arénájában. 

Búcsút veszünk a gerillamarketing elavult (és kissé félreértelmezett és félrevezetett) koncepciójától, és üdvözöljük az aszimmetrikus marketing térnyerését.

Aszimmetrikus alkalmazások csoportja egy sor egyedi és rendkívül hatékony marketingre, betekintésre, valamint stratégiai folyamatokra és programokra specializálódott. Ha többet szeretne megtudni arról, hogy az Asymmetric hogyan segítheti vállalkozását nyerni a mindennapi egyenetlen küzdelemben, hívjon minket a 866-364-3908 telefonszámon, vagy lépjen kapcsolatba velünk e-mailben a következő címen: [e-mail védett].

Keresés

Feliratkozás

Csatlakozik a következő témákhoz: ,

Mark Hope

Mark A. Hope az Asymmetric Marketing alapítója és vezérigazgatója – egy egyedülálló ügynökség, amely nagy teljesítményű értékesítési és marketingrendszerek, kampányok, folyamatok és stratégiák kiépítésére szakosodott kisvállalkozások számára. Az Asymmetric széleskörű tapasztalattal rendelkezik számos iparági szegmens szervezeteiben. Ha segítségre van szüksége a cikkben szereplő ötletek megvalósításához, hívja Markot a 866-607-3593-as telefonszámon vagy e-mailben a következő címen: [e-mail védett]

Írj hozzászólást

E-mail címed nem kerül nyilvánosságra. Kötelező kitölteni *

Lapozzon a lap tetejére