Marketing asymetryczny dla małych firm

Jako starsi dyrektorzy ds. marketingu i sprzedaży wszyscy wiemy, że biznes nie jest sprawiedliwy. Większość rynków, zwłaszcza towarów konsumpcyjnych, to gra o sumie zerowej. Ktoś wygrywa - a ktoś przegrywa.

Na placu zabaw i w sporcie nauczyliśmy się grać uczciwie i w uczciwych zawodach wygrywał zawsze ten, kto grał lepszą grę. Ale w biznesie są duże firmy i małe firmy. Są firmy o silnych markach i takie, które dopiero startują. Są firmy z tonami gotówki i takie, które walczą o wypłatę wynagrodzeń. Biznes nie jest uczciwą walką.
 

Wyrównywanie pola gry

Jeśli zamierzamy walczyć na rynku z konkurentami, którzy mają ogromną przewagę, jak mamy przetrwać – znacznie mniej wygrywać?
 
W celu rywalizować i wygrywać, musimy znaleźć i zatrudniać asymetryczne strategie, narzędzia i procesy, które wyrównują szanse.
 
Malcolm Gladwell, w swojej książce Dawid i Goliat – słabsi, odmieńcy i sztuka walki z gigantami powiedziany:
 
„Wiele czego rozważamy wartościowe w naszym świecie powstają z tego rodzaju nierównych konfliktów, ponieważ akt stawiania czoła przytłaczającym przeciwnościom wytwarza wielkość i piękno. I że my konsekwentnie Źle zrozum tego rodzaju konflikty. Źle je odczytujemy. Źle je interpretujemy. Giganci nie są czym myślimy oni są. Te same cechy, które wydają się dawać im siłę, są często źródłem wielkiej słabości”.
 
Cóż, łatwo mu powiedzieć. Nie próbuje osiągnąć swoich rocznych przychodów, rywalizując o miejsce na półkach ze stuletnią marką z głębokimi kieszeniami.
 
Jeśli mamy wygrać na polu gry, które nie jest równe lub wygrać w a ogromnie nierówna bitwa, musimy znaleźć i zatrudniać korektory, mnożniki siły i narzędzia dające nam asymetryczną przewagę.
 
Czym są te magiczne narzędzia, pytasz? Cóż, istnieje wiele analogów dla narzędzi asymetrycznych. Spójrzmy na fizykę jako punkt wyjścia (tak, fizyka).
 
Archimedes powiedział:
 
Daj mi wystarczająco długą dźwignię i punkt podparcia, na którym ją postawię, a ja… powinien przenieść świat.
Dźwignia to potężne narzędzie, które pozwala na wywarcie niewielkiego wysiłku, aby wywrzeć większą siłę. Dwa czynniki w zastosowaniu dźwigni to długość dźwigni i położenie punktu podparcia.
Dźwignia biznesowa

Dźwignia to jedno z tych modnych słów biznesowych, które są nadużywane i często również źle rozumiane. Słowo dźwignia może być użyte jako rzeczownik lub czasownik. Definicje to:

rzeczownik:
Wywieranie siły za pomocą dźwigni lub przedmiotu używanego na zasadzie dźwigni.

czasownik:
Wykorzystaj (coś) do maksymalnej przewagi.

Rozumiem, możesz powiedzieć. Ale jak ta koncepcja odnosi się do mnie i mojej małej firmy w mojej walce z Goliatem?

Cóż, jest kilka sposobów. Dwie wysoce skuteczne koncepcje asymetryczne w biznesie to: informacja i sprawność.

1) Jak zrobić? Informacja asymetryczny? Skoncentruj się na właściwych informacjach. Zdecydowana większość badań rynkowych przeprowadzanych przez duże firmy to badania dotyczące postaw, co oznacza, że ​​pytają uczestników, co myślą i jak się czują. Ale, jak wszyscy wiemy, to, co myślisz i co robisz, nie zawsze (może nawet nie zawsze) jest takie samo. Jeśli prowadzisz badania, które łączą wgląd w postawy i wglądy behawioralne, uzyskasz informacje, które są asymetrycznie lepsze niż te zbierane przez konkurenta.

Wielkim firmom bardzo trudno jest wykorzystać informacje. Firmy te mają rozmach, historię i kulturę, która zmusza je do kontynuowania istniejącej trajektorii. Nawet jeśli nauczą się czegoś nowego, co powinno zmienić ich strategię, rzadko są w stanie dokonać zwrotu na czas, aby wykorzystać wgląd.

Przykład, jak firma Kodak uzyskała pierwszy patent na fotografię cyfrową, a następnie została w zasadzie wyparta z rynku dzięki tej samej technologii, jest żywym obrazem tej koncepcji. W dzisiejszym świecie małe firmy, które szybko wykorzystują nowe technologie i pomysły, nazywamy „destruktorami”. Ale wszystko, co robią, to wykorzystywanie ich zdolności do szybkiego poruszania się i wykorzystywania szansy, podczas gdy ich konkurenci podążają tą samą trajektorią, którą podążali od dziesięcioleci. Są na to setki przykładów.

2) Zwinność jest nieodłączną zaletą dla mniejszych organizacji. Twoja mniejsza firma powinna mieć możliwość łatwiejszej i szybszej adaptacji niż więksi konkurenci. Możesz nauczyć się czegoś nowego, wymyślić plan wykorzystania tego spostrzeżenia i wdrożyć go – wszystko to, zanim Goliath będzie mógł zaplanować kwartalne spotkanie strategiczne w celu omówienia swoich pomysłów. Ta zwinność to jedna wysoce asymetryczna koncepcja, która może wyrównać dla Ciebie szanse.

Marketing asymetryczny dla małych firm

To jeden z kilku artykułów na temat Marketing asymetryczny dla małych firm. Kliknij tutaj zapisać się do mojego bloga, aby nie przegapić następnego artykułu. Jeśli chcesz porozmawiać ze mną o wdrożeniu marketingu asymetrycznego, który pomoże Ci wygrać nierówną walkę, Kliknij tutaj ustawić czas. Bez kosztów i zobowiązań, po prostu porozmawiajmy.

Szukaj

Subskrybuj

Opublikowany w ,

Mark Nadzieja

Mark A. Hope jest założycielem i dyrektorem generalnym Asymmetric Marketing – wyjątkowej agencji specjalizującej się w budowaniu wysokowydajnych systemów sprzedaży i marketingu, kampanii, procesów i strategii dla małych firm. Asymmetric ma bogate doświadczenie z organizacjami w wielu segmentach branżowych. Jeśli potrzebujesz pomocy we wdrażaniu pomysłów takich jak te w tym artykule, zadzwoń do Marka pod numer 866-607-3593 lub wyślij e-mail na adres [email chroniony]

Zostaw komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Przewiń do góry