Marketing asimetric pentru afaceri mici

În calitate de directori seniori de marketing și vânzări, știm cu toții că afacerile nu sunt corecte. Majoritatea piețelor, în special pentru bunuri de larg consum, sunt un joc cu sumă zero. Cineva câștigă - și cineva pierde.

Pe terenul de joacă și în sport am învățat să jucăm corect și că într-un concurs corect câștigătorul era întotdeauna cel care juca un joc mai bun. Dar în afaceri, există companii mari și companii mici. Există companii cu mărci puternice și cele care se înființează. Sunt companii cu tone de numerar și cei care se chinuie să facă salarii. Afacerile nu sunt o luptă corectă.
 

Nivelarea terenului de joc

Dacă avem de gând să luptăm pe piață cu concurenți care au un avantaj masiv, cum să supraviețuim - cu atât mai puțin să câștigăm?
 
Pentru a concuram și câștigăm, trebuie să găsim și angaja strategii, instrumente și procese asimetrice care vor egala condițiile de joc.
 
Malcolm Gladwell, în cartea sa David și Goliat - Nepotriviți, inadaptați și arta de a lupta cu giganții a spus:
 
„O mare parte din ce consideram valoroasă în lumea noastră ia naștere din aceste tipuri de conflicte dezechilibre, deoarece actul de a face față unor șanse copleșitoare produce măreție și frumusețe. Și, că noi consecvent greșiți astfel de conflicte. Le-am citit greșit. Le interpretăm greșit. Giganții nu sunt ce noi gândim sunt. Aceleași calități care par să le dea putere sunt adesea sursele unei mari slăbiciuni”.
 
Ei bine, ușor de spus pentru el. Nu încearcă să-și atingă ținta anuală de venituri în timp ce concurează pentru spațiu pe raft împotriva unui brand vechi de 100 de ani, cu buzunare adânci..
 
Dacă vrem să câștigăm pe un teren de joc care nu este egal sau să câștigăm într-un turbat luptă inegală, trebuie să găsim și angaja egalizatoare, multiplicatori de forță și instrumente care ne oferă un avantaj asimetric.
 
Ce sunt aceste instrumente magice, te întrebi? Ei bine, există mulți analogi pentru instrumentele asimetrice. Să privim la fizică ca punct de plecare (da, fizica).
 
Arhimede a spus:
 
Dă-mi o pârghie suficient de lungă și un punct de sprijin pe care să o așez și eu trebuie muta lumea.
O pârghie este un instrument puternic care permite cuiva să exercite o cantitate mică de efort pentru a exercita o cantitate mai mare de forță. Cei doi factori în folosirea unei pârghii sunt lungimea pârghiei și poziția fulcrului.
Levier de afaceri

Pârghie este unul dintre acele cuvinte de afaceri care este suprautilizat și adesea înțeles greșit. Cuvântul pârghie poate fi folosit fie ca substantiv, fie ca verb. Definitiile sunt:

substantiv:
Exercitarea forței prin intermediul unei pârghii sau a unui obiect folosit în felul unei pârghii.

verb:
Folosește (ceva) la maximum.

Am înțeles, poți spune. Dar cum se aplică acest concept mie și miei mele afaceri în lupta mea împotriva lui Goliat?

Ei bine, există câteva moduri. Două concepte asimetrice extrem de eficiente în afaceri sunt informaţie şi agilitate.

1) Cum fac informații asimetric? Concentrați-vă pe informațiile corecte. Marea majoritate a cercetărilor de piață efectuate de marile companii este cercetarea atitudinii, ceea ce înseamnă că aceștia întreabă participanții ce cred și ce simt. Dar, după cum știm cu toții, ceea ce gândești și ceea ce faci nu sunt întotdeauna (poate nici măcar de obicei) la fel. Dacă desfășurați cercetări care combină perspective despre atitudine și perspective comportamentale, veți obține informații care sunt asimetric superioare celor colectate de concurentul dvs.

Companiile mari le este foarte greu să execute informații. Aceste companii au impuls, istorie și o cultură care le obligă să continue pe o traiectorie existentă. Chiar dacă învață ceva nou care ar trebui să-și schimbe strategia, rareori sunt capabili să facă pivotul la timp pentru a exploata perspectiva.

Exemplul în care Kodak a obținut primul brevet de fotografie digitală și, în esență, a fost scos din activitate de aceeași tehnologie este o imagine vie a acestui concept. În lumea de astăzi, numim companiile mici care exploatează rapid noile tehnologii și idei, disruptoare. Dar tot ce fac este să-și exploateze capacitatea de a se mișca rapid și de a aborda o oportunitate, în timp ce concurenții lor continuă pe aceeași traiectorie pe care o au de decenii. Există sute de exemple în acest sens.

2) Agilitate este un avantaj inerent pentru organizațiile mai mici. Afacerea dvs. mai mică ar trebui să aibă capacitatea de a se adapta mai ușor și mai rapid decât concurenții dvs. mai mari. Poți învăța ceva nou, poți să vină cu un plan pentru a profita de această perspectivă și a le implementa - totul înainte ca Goliath să poată programa întâlnirea trimestrială de strategie pentru a-și discuta ideile. Această agilitate este un concept extrem de asimetric care poate egala terenul de joc pentru tine.

Marketing asimetric pentru afaceri mici

Acesta este unul dintre mai multe articole despre Marketing asimetric pentru afaceri mici. Click aici sa te abonezi la blogul meu ca sa nu ratezi urmatorul articol. Dacă doriți să vorbiți cu mine despre implementarea marketingului asimetric pentru a vă ajuta să câștigați bătălia neuniformă, click aici pentru a stabili un timp. Fără costuri sau obligații, hai să vorbim.

Caută

Mă abonez

postat în ,

Mark Hope

Mark A. Hope este fondatorul și CEO-ul Asymmetric Marketing – o agenție unică specializată în construirea de sisteme de vânzări și marketing de înaltă performanță, campanii, procese și strategii pentru întreprinderile mici. Asymmetric are o experiență vastă cu organizații din multe segmente ale industriei. Dacă doriți ajutor în implementarea unor astfel de idei în acest articol, nu ezitați să-l sunați pe Mark la 866-607-3593 sau prin e-mail la [e-mail protejat]

Lăsați un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Derulaţi în sus