Folosiți Arta Războiului pentru a vă dezvolta afacerea

În afaceri, căutăm mereu îndrumare și direcție. Natura complexă a afacerii ne determină să căutăm cadre și filozofii care ne vor informa luarea deciziilor..

Originile strategiei

Strategia modernă de afaceri își are originile în strategia militară. Esența afacerii este să prevaleze asupra concurenței pentru a câștiga cotă de piață și a crește profitul. Majoritatea tranzacțiilor comerciale sunt un joc cu sumă zero în care un participant câștigă, în timp ce celălalt pierde.
 
De exemplu, să ne imaginăm că vinzi prăjitoare de pâine. Foarte puțini clienți doresc sau au nevoie de două prăjitoare de pâine. Deci, odată cu vânzarea se face, un vânzător câștigă, iar toți ceilalți pierd.
 
Carl von Clausewitz a fost un general prusac și teoretician militar. Cea mai faimoasă carte a lui, Pe Război, axat pe aspectele psihologice și politice ale conflictului, mai degrabă decât pe strategia militară tradițională.

„Războiul este o ciocnire între interese majore... În loc să-l comparăm cu arta, am putea mai mult precis comparați-l cu comerțul, care este și un conflict de interese și activități umane."

Sun Tzu și arta războiului

Sun Tzu a fost un general, strateg, filozof și autor chinez. A trăit în jurul anului 400 î.Hr. într-o perioadă cunoscută ca Epoca Statelor Beligerante.
 
Cartea lui The Art of War a devenit un clasic al strategiei militare. Este una dintre cele mai bine vândute cărți legate de afaceri din toate timpurile și asta este studiat de Studenți MBA din întreaga lume. Din păcate, combinația dintre limbajul arcanic și provocarea de a traduce concepte militare în concepte mercantile face ca The Art of War greu de inteles.
Cartea Arta Războiului

Câștigând fără luptă

Unul dintre principiile primare ale lui Sun Tzu este acela de a câștiga fără a lupta. Deși acest lucru poate părea contra-intuitiv, o privire în profunzime asupra conceptului dezvăluie câteva perspective elegante..

„Bătăliile sunt lucruri periculoase”.
„Cel care se luptă pentru victorie cu lamele goale nu este un general bun”.
Sun Tzu nu spune că nu ar trebui să te implici în conflict, doar că nu ar trebui să vă angajați în bătălii care vor avea ca rezultat pierderi mari sau distrugerea terenului. Ce rost are să câștigi o bătălie unde armata ta este decimat și clădirile, culturile și pământul sunt distruse or strict deteriorat? A câștiga o bătălie ca aceasta este a victorie Pyrrhic (o victorie care vine cu mare preț, poate a face încercarea de a câștiga nu merită).
 
Un exemplu excelent este ilustrat de jocul de șah. La șah, obiectivul este să „ia” regele adversarului. Termenul „șahmat” provine din persană shah mat, adică „regele este mort”.
Șah vs Go
La începutul unui joc de șah, ambele părți au o gamă completă de piese, fiecare cu abilități reprezentative, puncte forte și puncte slabe.. Pe parcursul unui joc, fiecare parte pierde piese până când o parte este capabilă să „ia” regele celeilalte. Cu adevărat o victorie pirică, tabla este plină de gunoi cu piese moarte și un rege are fost capturat.

Comparați acest lucru cu vechiul joc chinezesc Go. Într-un joc Go, fiecare parte lucrează pentru a captura terenul cu piesele sale. La sfârșitul jocului, tabla este plină de piese, câștigătorul ținând mai mult teren decât cel învins. Deși este posibil să capturați piesele unui adversar în Go înconjurându-le, acesta este un element secundar obiectiv la cea a captării și reținerii terenului.

Du-te împotriva șahului

Comparația dintre aceste jocuri este o ilustrare excelentă a ideii că există diferite moduri de a câștiga, iar modalitatea superioară este, de obicei, de a face acest lucru fără conflicte directe care rezultă sunt pierderi de resurse. în scopul de a victorie - o victorie pirică.

Arta războiului aplicată afacerilor

Pe măsură ce vă planificați strategia de afaceri, căutați să găsiți modalități de a controla cea mai mare parte a pieței (cota de piață - sau teren în limbajul lui Sun Tzu). Ar trebui să încercați să controlați această cotă de piață cu cea mai mică investiție posibilă de resurse. Nu încerca să câștigi distrugându-ți concurentul prin lupte fără sfârșit.
 
Pentru a câștiga fără a lupta poate fi nevoie de folosirea înșelăciunii, subtilității și a altor tactici mai puțin evidente. Conceptele asimetrice precum utilizarea eficientă a agilității (care este un punct forte al multor întreprinderi mici) pot fi, de asemenea, o metodă eficientă de câștig. A fi agil, alunecos, neconvențional și a folosi acțiuni neașteptate, toate pot fi instrumente pentru a câștiga fără a lupta.

Strategia Oceanului Albastru

Strategia Oceanului Albastru este o carte scrisă în 2004 de W. Chan Kim și Renee Mauborgne, profesori la INSEAD. Numele cărții este sinonim cu numele teoriei marketingului.
 
Strategia oceanului albastru este urmărirea simultană a diferențierii și a costurilor reduse pentru a crea un nou spațiu de piață și a crea o nouă cerere. Este vorba de crearea și capturarea unui spațiu de piață necontestat, prin urmare făcând concurența irelevantă.
Strategia Oceanului Albastru

Acest concept de strategie este o abordare a câștigului fără a lupta. Ideea de a deschide un nou spațiu de piață și de a crea o nouă cerere sunt modalități de creștere a veniturilor fără implicare direct cu concurența dvs.

Gânduri finale

Principiile și conceptele strategiei militare, atât ideile străvechi, cât și interpretările mai moderne, pot fi instrumente foarte eficiente pentru a proiecta un model de afaceri care va câștiga.
 
Concurența în afaceri este adesea asimetrică. Companiile mari cu multe resurse concurează cu companii mult mai mici. Afacerile sunt nedrepte. Singura modalitate prin care o companie mai mică poate câștiga este prin utilizarea unor strategii și tactici asimetrice care își folosesc propriile puncte forte pentru a exploata punctele slabe ale adversarilor..
 
Rolul cadrelor strategice precum strategia oceanului albastru poate fi fundamental pentru a găsi modalități de a câștiga fără a lupta. Înțelegerea principiilor teoriei va oferi un avantaj competitiv semnificativ față de concurenții care sunt infundati în status quo-ul.
 
În cele din urmă, utilizarea de jocuri de război de afaceri și alte metodologii de dezvoltare a strategiei competitive pot ajuta o companie să vină cu idei puternice despre cum să câștige fără a lupta.

Caută

Mă abonez

Mark Hope

Mark A. Hope este fondatorul și CEO-ul Asymmetric Marketing – o agenție unică specializată în construirea de sisteme de vânzări și marketing de înaltă performanță, campanii, procese și strategii pentru întreprinderile mici. Asymmetric are o experiență vastă cu organizații din multe segmente ale industriei. Dacă doriți ajutor în implementarea unor astfel de idei în acest articol, nu ezitați să-l sunați pe Mark la 866-607-3593 sau prin e-mail la [e-mail protejat]

Lăsați un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Derulaţi în sus