Kisvállalkozásának marketingje – Koncentráljon a győzelemre

A dolgok, amelyek számítanak

Kisvállalkozásának marketingje során elengedhetetlen, hogy a marketing erőfeszítések a fontos dolgokra összpontosítsanak.

Tudom, hogy ez magától értetődően hangzik, de a kisvállalkozások vezetőivel való munka során szerzett tapasztalataim szerint ez nem olyan gyakori.

Eredmények

Stephen Covey azt mondja nekünk, hogy "kezdjük a célt szem előtt tartva." Ez egy erős ötlet, mert nehéz elkészíteni egy tervet, ha az úti cél nincs jól meghatározva.

A hatékony felhasználása tölcsérek kisvállalkozásának marketingje lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük a vevő útjának minden lépését, és meghatározzuk a csatorna egyes szakaszaiban a potenciális ügyfelek százalékos arányát, amelyek továbbhaladnak a következő szakaszba.

Az aszimmetrikus marketingmotor

Ha visszafelé nézzük a tölcsért, kiindulhatunk a kívánt eredménnyel, és végigjárhatjuk az egyes szakaszokat, hogy megértsük, hány potenciális lehetőségre van szükségünk a cél eléréséhez.

Például, ha van fogyasztási termékünk, akkor dönthetünk úgy, hogy a következő negyedévben havonta átlagosan 200 befejezett értékesítésre van szükségünk, hogy teljesítsük bevételi tervünket. A tölcsérünk így nézhet ki:

Tudatosság

  • 1,000 új potenciális ügyfél juttat el bennünket
  • 850 vezet

Megfontolás

  • 850 lead lesz
  • 610 Marketing Qualified Leads (MQL), amely elvezet bennünket
  • 300 értékesítési minősített lead (SQL)

Döntés

  • 300 értékesítési minősített lead eredménye
  • 285 Lehetőségek
  • 213 új ügyfél

Ezzel a tölcsérelemzéssel láthatjuk, mire van szükségünk a vevői út minden egyes tölcsérszakaszában.

Etesd a vadállatot

Etesd a vadállatot

Most már tudjuk, hogy bevételi célunk eléréséhez havonta 1,000 új potenciális ügyfélre van szükségünk.

Hol szerezzük be ezeket a kilátásokat? Jó kérdés. Válaszoljon ezekre a kérdésekre, hogy megtudja:

1) Mit árulunk?
2) Milyen problémát old meg, vagy milyen törekvést valósít meg?
3) Kinek van ez a problémája vagy vágya?
4) Mik ennek a személynek a jellemzői?
5) Hol találjuk őket?

Tölcsérfolyam

Most, hogy megértjük ügyfeleink személyét, és tudjuk, hol találjuk meg őket, olyan marketingkampányokat kell építenünk, amelyek behúzzák őket a tölcsérünkbe.

Ahhoz, hogy ez működjön, meg kell válaszolnunk a következő kérdéseket:

1) Mit mondunk nekik?
2) Hogyan bizonyítjuk az értéket?
3) Hogyan győzzük le a szkepticizmust?
4) Hogyan versenyzünk?
5) Hogyan kapunk fizetést?

Vissza a kezdethez

Vissza a kezdethez

Minden, amit tudnunk kell és tennünk kell kisvállalkozása marketingjéhez, most sokkal könnyebben érthető.

Például:

Mire költsük marketing költségvetésünket? Nézzük újra a tölcsérünket.

1,000 potenciális ügyfélre van szükségünk. Lehetőséget kaphatunk:

  • fizetett keresési kampányok
  • fizetett közösségi kampányok
  • listaépítő kampányok
  • szerves keresés
  • kiállítások
  • tartalom marketing

elvisszük helyi falvakba ahol megismerkedhet az őslakosok kultúrájával; ...

Kezdhetjük az 1,000-es számmal, és meghatározhatjuk a marketingköltségvetés megfelelő elosztását ezeken a csatornákon, hogy ilyen mennyiségű potenciális ügyfeleket kapjunk.

Most megvannak a potenciális ügyfeleink, hogyan húzzuk le őket a tölcsérünkön keresztül, vagy toljuk el őket útjukon? Nos, nézzük újra a tölcsérünket.

Milyen eszközeink vannak a labda előmozdításához?

  • márkamarketing kampányok (identitásépítés és ígéret)
  • internetes szemináriumok
  • ingyenes próbaverziók
  • videók
  • e-mail marketing
  • a közösségi médiában
  • blogbejegyzések
  • ajánlatok és promóciók
  • elvisszük helyi falvakba ahol megismerkedhet az őslakosok kultúrájával; ...

A munka elvégzése

Tölcsérünk minden szakasza meghatározza egy személy ügyfélútjának egy adott szakaszát.

Tervezhetünk marketing kampányok amelyek segítik ezeket az embereket a következő szakaszba lépni – ami végső soron a célunkat meghaladó értékesítési eredményeket eredményez.

Mielőtt bármit is tenne, kérdezze meg magát: mi a célja ennek a tevékenységnek a kisvállalkozása marketingjében, és van-e jól meghatározott szerepe abban, hogy az értékesítési csatornánkon keresztül előmozdítsa az embereket?

Ha igen, tesztelje, hogy ennek a kampánynak van-e pozitív ROI-ja. Ha igen, tedd meg most.

Egy jól őrzött titok

 

Egy jól őrzött titok

Ha valóban sikeres akar lenni kisvállalkozása marketingjében, sokat kell tudnia a megcélzott személyről. Ez ismét nyilvánvalónak tűnik, de ha megkérdezed magadtól, hogy mit tudsz valójában róluk, valószínűleg csalódott leszel.

A személyének ismerete segít a hatékony üzenetküldés kialakításában, az értékajánlat meghatározásában és más fontos marketing feladatokban.

De (és itt jön be a titok), ha ismered a személyedet, más, közös jellemzőkkel rendelkező embereket is találhatsz, akik hajlamosak vásárlókká válni.

Ezt a következőképpen teheti meg:

1) hozzon létre egy listát jelenlegi és korábbi ügyfelei e-mail címeiről
2) küldje el ezt a listát egy adatszolgáltatónak, és kérje meg, hogy csatoljon mindent, amit ezekről az emberekről tud
3) használja ezeket az adatokat szegmensek létrehozásához
4) kezdje el használni ezeket a szegmenseket új potenciális ügyfelek gyűjtésére
5) hozzon létre olyan marketingüzeneteket, amelyek ezekre a szegmensekre rezonálnak
6) végezzen statisztikai elemzést a vásárlási hajlandóság és más jellemzők közötti összefüggések azonosítására
7) keresse fel adatszolgáltatóját, és kezdje meg a hajlammodelljének megfelelő kapcsolatok vásárlását
8) használja a lista szegmenseit, hogy hasonló közönséget építsen a Facebookon

Ezt a folyamatot hívom Hajlam Marketing. Másképpen fogalmazva: a sikeres marketinghez ott kell horgászni, ahol a halak vannak. Ha nem tudja, hol vannak a halak, a vízbe dobva a hálót (vagy horgot) elkaphat egy véletlenszerű halat, de a folyamat lassú, költséges és hatástalan lesz.

Ha tudja, hol vannak a halak, akkor a marketing gyorsabb, olcsóbb és hatékonyabb lesz.

Az átfogó Propensity Marketing program mögött sokkal több koncepció, eszköz és technika áll.

Aszimmetrikus ikon

Most, hogy ismeri a titkot, nyugodtan készítse el saját programját. Ha szeretnél egy kis segítséget, hívást kezdeményezni csapatom pedig javaslatot tesz Önnek egy robusztus program felépítésére kisvállalkozása marketingjére.

Jó horgászatot!

Keresés

Feliratkozás

Csatlakozik a következő témákhoz:

Mark Hope

Mark A. Hope az Asymmetric Marketing alapítója és vezérigazgatója – egy egyedülálló ügynökség, amely nagy teljesítményű értékesítési és marketingrendszerek, kampányok, folyamatok és stratégiák kiépítésére szakosodott kisvállalkozások számára. Az Asymmetric széleskörű tapasztalattal rendelkezik számos iparági szegmens szervezeteiben. Ha segítségre van szüksége a cikkben szereplő ötletek megvalósításához, hívja Markot a 866-607-3593-as telefonszámon vagy e-mailben a következő címen: [e-mail védett]

Írj hozzászólást

E-mail címed nem kerül nyilvánosságra. Kötelező kitölteni *

Lapozzon a lap tetejére