Marketing asimétrico para pequeñas empresas

Como ejecutivos senior de marketing y ventas, todos sabemos que los negocios no son justos. La mayoría de los mercados, especialmente los de bienes de consumo, son un juego de suma cero. Alguien gana y alguien pierde.

En el patio de recreo y en los deportes aprendimos a jugar limpio y que en un concurso justo el ganador era siempre el que jugaba mejor.. Pero en los negocios hay grandes empresas y pequeñas empresas. Hay empresas con marcas poderosas y aquellas que se están iniciando. Hay empresas con toneladas de efectivo y aquellas que luchan por hacer nómina. Los negocios no son una pelea justa.
 

Nivelando el campo de juego

Si vamos a luchar en el mercado con competidores que tienen una ventaja masiva, ¿cómo vamos a sobrevivir, y mucho menos ganar??
 
Llene la competir y ganar, tenemos que encontrar y emplear estrategias, herramientas y procesos asimétricos que nivelarán el campo de juego.
 
Malcolm Gladwell, en su libro David y Goliat: desamparados, inadaptados y el arte de luchar contra gigantes dijo:
 
"Mucho de que consideramos valioso en nuestro mundo surge de este tipo de conflictos desequilibrados, porque el acto de enfrentarse a obstáculos abrumadores produce grandeza y belleza. Y que nosotros consecuentemente equivocarse en este tipo de conflictos. Los leemos mal. Los malinterpretamos. Los gigantes no son lo que Nosotros pensamos son. Las mismas cualidades que parecen darles fuerza son a menudo la fuente de una gran debilidad ".
 
Bueno, es fácil para él decirlo. No está tratando de alcanzar su objetivo de ingresos anuales mientras compite por espacio en los estantes contra una marca de 100 años con mucho dinero..
 
Si vamos a ganar en un campo de juego que no está nivelado o ganar en un tremendamente batalla desigual, debemos encontrar y emplear ecualizadores, multiplicadores de fuerza y ​​herramientas que nos dan una ventaja asimétrica.
 
¿Cuáles son estas herramientas mágicas, preguntas? Bueno, hay muchos análogos de herramientas asimétricas. Miremos la física como punto de partida (sí, la física).
 
Arquímedes dijo:
 
Dame una palanca lo suficientemente larga y un punto de apoyo para colocarla, y deberá mover el mundo.
Una palanca es una herramienta poderosa que le permite a uno ejercer una pequeña cantidad de esfuerzo para ejercer una mayor cantidad de fuerza. Los dos factores en el empleo de una palanca son la longitud de la palanca y la posición del fulcro.
Apalancamiento empresarial

Apalancamiento es una de esas palabras de moda empresarial que se utiliza en exceso y, a menudo, también se malinterpreta. La palabra apalancamiento se puede utilizar como sustantivo o como verbo. Las definiciones son:

sustantivo:
El ejercicio de fuerza por medio de una palanca o un objeto utilizado a la manera de una palanca.

verbo:
Usa (algo) para sacar el máximo provecho.

Lo entiendo, puedes decir. Pero, ¿cómo se aplica este concepto a mí y a mi pequeña empresa en mi batalla contra Goliat?

Bueno, hay algunas formas. Dos conceptos asimétricos altamente efectivos en los negocios son información y agilidad.

1) ¿Cómo hago información ¿asimétrico? Concéntrese en la información correcta. La gran mayoría de la investigación de mercado realizada por las grandes empresas es una investigación de actitud, lo que significa que preguntan a los participantes qué piensan y cómo se sienten. Pero, como todos sabemos, lo que piensas y lo que haces no siempre (quizás ni siquiera habitualmente) es lo mismo. Si realiza una investigación que combina conocimientos de actitud y conocimientos de comportamiento, obtendrá información asimétricamente superior a la recopilada por su competidor.

Las grandes empresas tienen muchas dificultades para ejecutar la información. Estas empresas tienen impulso, historia y una cultura que las obliga a continuar por una trayectoria existente. Incluso si aprenden algo nuevo que debería cambiar su estrategia, rara vez son capaces de dar el giro a tiempo para explotar la información.

El ejemplo de Kodak obteniendo la primera patente de fotografía digital, y luego esencialmente fuera del negocio por esa misma tecnología es una imagen vívida de este concepto. En el mundo actual, llamamos disruptores a las pequeñas empresas que explotan nuevas tecnologías e ideas rápidamente. Pero todo lo que están haciendo es explotar su capacidad para moverse rápidamente y abordar una oportunidad mientras sus competidores continúan en la misma trayectoria en la que han estado durante décadas. Hay cientos de ejemplos de esto.

2) Agilidad es una ventaja inherente para las organizaciones más pequeñas. Su empresa más pequeña debe tener la capacidad de adaptarse más fácil y rápidamente que sus competidores más grandes. Puede aprender algo nuevo, elaborar un plan para aprovechar esa información e implementarlo, todo antes de que Goliath pueda programar la reunión de estrategia trimestral para discutir sus ideas. Esta agilidad es un concepto altamente asimétrico que puede nivelar el campo de juego para usted.

Marketing asimétrico para pequeñas empresas

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Mark Hope

Mark A. Hope es el fundador y director ejecutivo de Asymmetric Marketing, una agencia única que se especializa en la creación de sistemas, campañas, procesos y estrategias de marketing y ventas de alto rendimiento para pequeñas empresas. Asymmetric tiene una amplia experiencia con organizaciones en muchos segmentos de la industria. Si desea ayuda para implementar ideas como estas en este artículo, no dude en llamar a Mark al 866-607-3593 o por correo electrónico a [correo electrónico protegido]

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