Használja a háború művészetét vállalkozása fejlesztéséhez

Az üzleti életben mindig útmutatást és iránymutatást keresünk. Az üzleti élet összetettsége arra késztet bennünket, hogy olyan kereteket és filozófiákat keressünk, amelyek megalapozzák döntéshozatalunkat..

A stratégia eredete

A modern üzleti stratégia a katonai stratégiából ered. Az üzlet lényege, hogy a piaci részesedés megszerzése és a profit növelése érdekében érvényesüljön a versenyen. A legtöbb üzleti tranzakció nulla összegű játék, amelyben az egyik résztvevő nyer, míg a másik veszít.
 
Példaként képzeljük el, hogy Ön kenyérpirítókat árul. Nagyon kevés vásárlónak van szüksége vagy van szüksége két kenyérpirítóra. Szóval, ha az eladás készül, az egyik eladó nyer, a többiek veszítenek.
 
Carl von Clausewitz porosz tábornok és katonai teoretikus volt. Leghíresebb könyve, Háborúban, amely a hagyományos katonai stratégia helyett a konfliktusok pszichológiai és politikai vonatkozásaira összpontosított.

"A háború a fő érdekek összecsapása... Ahelyett, hogy a művészettel hasonlítanánk össze, többet is tehetnénk pontosan hasonlítsa össze a kereskedelemmel, amely szintén emberi érdekek és tevékenységek ütközését jelenti."

Sun Tzu és a háború művészete

Sun Tzu kínai tábornok, stratéga, filozófus és író volt. Kr.e. 400 körül élt, az úgynevezett időszakban A hadakozó államok kora.
 
Könyve The Art of War a katonai stratégia klasszikusává vált. Ez minden idők egyik legkelendőbb üzleti vonatkozású könyve tanulmányozza MBA hallgatók szerte a világon. Sajnos a rejtélyes nyelvezet és a katonai fogalmak kereskedelmi fogalmakká való lefordításának kihívása teszi lehetővé The Art of War nehéz megérteni.
A háború művészete könyv

Győzelem harc nélkül

Sun Tzu egyik elsődleges alapelve, hogy harc nélkül győzzön. Bár ez ellentmondásosnak tűnhet, a koncepció alapos áttekintése néhány elegáns meglátást tár fel..

– A csaták veszélyes dolgok.
"Aki meztelen pengével küzd a győzelemért, az nem jó hadvezér."
Sun Tzu nem azt mondja, hogy ne keveredj konfliktusba, éppen hogy ne vegyen részt olyan csatákban, amelyek súlyos veszteségekkel vagy a terep pusztulásával járnak. Mi értelme nyerni egy csatát, ahol a hadsereged van meg van tizedelve és az épületek, a termények és a föld elpusztulnak or szigorúan sérült? Egy ilyen csatát megnyerni a pirrhuszi győzelem (győzelem, aminek nagy ára van, talán nem éri meg a megpróbáltatás a győzelemért).
 
Kiváló példa által illusztrálva a sakkjátszma. A sakkban a cél az ellenfél királyának „elvétele”. A "checkmate" kifejezés a perzsából származik sah mat, azaz "a király meghalt".
Sakk vs. Go
A sakkjátszma elején mindkét félnek van egy teljes bábu-készlete, amelyek mindegyike reprezentatív képességekkel, erősségekkel és gyengeségekkel rendelkezik.. A játék során mindkét fél elveszít figurákat, amíg az egyik fél el nem tudja „elvenni” a másik királyát. Valóban pirruszi győzelem, a tábla szemetelve van halott darabokkal és egy királynak van elfogták.

Hasonlítsa össze ezt az ősi kínai Go játékkal. A Go játékban mindkét fél azon dolgozik, hogy megragadja a terepet a figuráival. A játék végén a tábla tele van figurákkal, a győztes több terepet birtokol, mint a vesztes. Noha lehetséges, hogy az ellenfél bábuit befogja a Go-ban, ha körülveszi őket, ez másodlagos célkitűzés a terep megörökítésére és megtartására.

Go kontra sakk

Ezeknek a játékoknak az összehasonlítása kiválóan szemlélteti azt az elképzelést, hogy különböző módon lehet nyerni, és a legjobb módja általában az, ha ezt közvetlen konfliktus nélkül kell megtenni, ami az erőforrások elvesztését eredményezi. azért, hogy győzelem – pirruszi győzelem.

A háború művészete az üzleti életben

Az üzleti stratégia megtervezése során próbálja megtalálni a módokat a piac legnagyobb részének ellenőrzésére (piaci részesedés – vagy Sun Tzu nyelvén a terep). Ezt a piaci részesedést a lehető legkisebb erőforrás-befektetéssel kell ellenőrizni. Ne próbálj úgy nyerni, hogy végtelen harcok során elpusztítod a versenytársadat.
 
A küzdelem nélküli győzelemhez megtévesztésre, finomságra és más kevésbé nyilvánvaló taktikákra lehet szükség. Az aszimmetrikus koncepciók, mint például az agilitás hatékony alkalmazása (ami sok kisvállalkozás erőssége) szintén hatékony módszer lehet a nyerésre.. Az agilis, csúszós, nem szokványos és váratlan cselekedeteket végrehajtó eszközök lehetnek a küzdelem nélküli győzelemhez..

Kék-óceán stratégia

Kék-óceán stratégia W. Chan Kim és Renee Mauborgne, az INSEAD professzorai által 2004-ben írt könyv. A könyv neve egyet jelent a marketingelmélet nevével.
 
A kék óceán stratégia a differenciálódás és az alacsony költségek egyidejű törekvése, hogy új piaci teret teremtsen és új keresletet teremtsen. Ez a vitathatatlan piaci tér létrehozásáról és megszerzéséről szól, ezáltal lényegtelenné téve a versenyt.
Kék-óceán stratégia

Ez a stratégiai koncepció a küzdelem nélküli győzelem megközelítése. Az új piaci tér megnyitásának és az új kereslet megteremtésének gondolata a bevétel növelésének módjai elkötelezettség nélkül közvetlenül a versenyeddel.

Záró gondolatok

A katonai stratégia alapelvei és koncepciói, mind az ősi ötletek, mind a modernebb értelmezések nagyon hatékony eszközök lehetnek egy nyerő üzleti modell kialakításában..
 
Az üzleti verseny gyakran aszimmetrikus. A sok erőforrással rendelkező nagyvállalatok sokkal kisebb cégekkel versenyeznek. Az üzlet igazságtalan. Egy kisebb vállalat csak úgy nyerhet, ha olyan aszimmetrikus stratégiákat és taktikákat alkalmaz, amelyek saját erősségeiket használják fel ellenfeleik gyengeségeinek kihasználására..
 
Az olyan stratégiai keretek szerepe, mint a kék óceán stratégia, alapvető fontosságú lehet a harc nélküli győzelem megtalálásában. Az elmélet alapelveinek megértése jelentős versenyelőnyt biztosít a versenytársakkal szemben, akik besüllyednek a status quo-ban.
 
Végül a használata üzleti hadijátékok és más versenyképes stratégia-fejlesztési módszertanok segíthetnek a vállalatnak abban, hogy hatékony ötletekkel álljon elő, hogyan nyerhet harc nélkül.

Keresés

Feliratkozás

Csatlakozik a következő témákhoz: , , ,

Mark Hope

Mark A. Hope az Asymmetric Marketing alapítója és vezérigazgatója – egy egyedülálló ügynökség, amely nagy teljesítményű értékesítési és marketingrendszerek, kampányok, folyamatok és stratégiák kiépítésére szakosodott kisvállalkozások számára. Az Asymmetric széleskörű tapasztalattal rendelkezik számos iparági szegmens szervezeteiben. Ha segítségre van szüksége a cikkben szereplő ötletek megvalósításához, hívja Markot a 866-607-3593-as telefonszámon vagy e-mailben a következő címen: [e-mail védett]

Írj hozzászólást

E-mail címed nem kerül nyilvánosságra. Kötelező kitölteni *

Lapozzon a lap tetejére