Wykorzystaj sztukę wojny, aby rozwinąć swój biznes

W biznesie zawsze szukamy wskazówek i wskazówek. Złożony charakter biznesu skłania nas do poszukiwania ram i filozofii, które będą wpływać na nasze procesy decyzyjne.

Początki strategii

Nowoczesna strategia biznesowa ma swoje korzenie w strategii wojskowej. Istotą biznesu jest zwyciężyć nad konkurencją, aby zdobyć udział w rynku i zwiększyć zysk. Większość transakcji biznesowych to gra o sumie zerowej, w której jeden uczestnik wygrywa, a drugi przegrywa.
 
Jako przykład wyobraźmy sobie, że sprzedajesz tostery. Bardzo niewielu klientów chce lub potrzebuje dwóch tosterów. Tak więc, gdy sprzedaż jest zrobione, jeden sprzedawca wygrywa, a wszyscy inni przegrywają.
 
Carl von Clausewitz był pruskim generałem i teoretykiem wojskowości. Jego najsłynniejsza książka, Na wojnie, skupiający się na psychologicznych i politycznych aspektach konfliktu, a nie na tradycyjnej strategii wojskowej.

„Wojna to zderzenie głównych interesów… Zamiast porównywać ją ze sztuką, możemy więcej dokładnie porównaj to z komercją, która również jest konfliktem interesów i działań ludzkich."

Sun Tzu i sztuka wojny

Sun Tzu był chińskim generałem, strategiem, filozofem i pisarzem. Żył około 400 rpne w okresie znanym jako Wiek Walczących Królestw.
 
Jego książka Sztuka wojny stał się klasykiem strategii wojskowej. Jest to jedna z najlepiej sprzedających się książek związanych z biznesem wszechczasów i jest studiowany przez Studenci MBA na całym świecie. Niestety połączenie tajemnego języka z wyzwaniem przełożenia koncepcji wojskowych na koncepcje handlowe sprawia, że… Sztuka wojny trudne do zrozumienia.
Książka o sztuce wojny

Zwycięstwo bez walki

Jedną z podstawowych zasad Sun Tzu jest wygrywanie bez walki. Choć może się to wydawać sprzeczne z intuicją, dogłębne spojrzenie na koncepcję ujawnia pewne eleganckie spostrzeżenia.

„Bitwy to niebezpieczne sprawy”.
„Ten, kto walczy o zwycięstwo gołymi ostrzami, nie jest dobrym generałem”.
Sun Tzu nie mówi, że nie powinieneś angażować się w konflikt, właśnie że nie należy angażować się w bitwy, które spowodują duże straty lub zniszczenie terenu. Jaki jest sens wygrywania bitwy, w której twoja armia? jest zdziesiątkowany oraz budynki, uprawy i ziemie są zniszczone or surowo uszkodzony? Wygranie bitwy takiej jak ta to pyrrusowe zwycięstwo (zwycięstwo, które kosztuje wielką cenę, może próba wygranej nie jest tego warta).
 
Doskonały przykład jest zilustrowany przez gra w szachy. W szachach celem jest „zbicie” króla przeciwnika. Termin „szach-mat” pochodzi od perskiego szach matu, co oznacza „król nie żyje”.
Szachy kontra Go
Na początku gry w szachy obie strony mają pełny zestaw bierek, z których każda ma reprezentacyjne zdolności, mocne i słabe strony. W trakcie gry każda ze stron traci figury, dopóki jedna strona nie będzie w stanie „zbić” króla drugiej. Naprawdę pyrrusowe zwycięstwo, plansza jest zaśmiecony z martwymi pionkami i jeden król ma został schwytany.

Porównaj to ze starożytną chińską grą Go. W grze Go każda ze stron stara się przejąć teren swoimi pionkami. Pod koniec gry plansza jest pełna pionków, a zwycięzca ma więcej terenu niż przegrany. Chociaż w Go można zbić pionki przeciwnika, otaczając je, jest to drugorzędne cel do przejmowania i utrzymywania terenu.

Idź kontra szachy

Porównanie między tymi grami jest doskonałą ilustracją idei, że istnieją różne sposoby na wygraną, a lepszym sposobem jest zwykle robienie tego bez bezpośredniego konfliktu, co skutkuje utratą zasobów w celu wygrana - pyrrusowe zwycięstwo.

Sztuka wojny w biznesie

Planując strategię biznesową, staraj się znaleźć sposoby kontrolowania większości rynku (udział w rynku - lub teren w żargonie Sun Tzu). Powinieneś dążyć do kontrolowania tego udziału w rynku przy jak najmniejszej inwestycji zasobów. Nie próbuj wygrać, niszcząc swojego konkurenta w niekończącej się walce.
 
Aby wygrać bez walki, konieczne może być zastosowanie oszustwa, subtelności i innych mniej oczywistych taktyk. Asymetryczne koncepcje, takie jak efektywne wykorzystanie zwinności (która jest mocną stroną wielu małych firm) mogą być również skuteczną metodą na wygraną. Bycie zwinny, śliski, niekonwencjonalny i podejmowanie nieoczekiwanych działań może być narzędziem do wygrywania bez walki.

Strategia niebieskiego oceanu

Strategia niebieskiego oceanu to książka napisana w 2004 roku przez W. Chan Kima i Renee Mauborgne, profesorów INSEAD. Nazwa książki jest równoznaczna z nazwą teorii marketingu.
 
Strategia błękitnego oceanu to jednoczesne dążenie do zróżnicowania i niskich kosztów w celu stworzenia nowej przestrzeni rynkowej i stworzenia nowego popytu. Chodzi o stworzenie i zdobycie niekwestionowanej przestrzeni rynkowej, a tym samym uczynienie konkurencji nieistotną.
Strategia niebieskiego oceanu

Ta koncepcja strategii to podejście do wygrywania bez walki. Idea otwarcia nowej przestrzeni rynkowej i kreowania nowego popytu to sposoby na zwiększenie przychodów bez angażowania bezpośrednio z twoją konkurencją.

Final Thoughts

Zasady i koncepcje strategii wojskowej, zarówno starożytne idee, jak i bardziej współczesne interpretacje, mogą być bardzo skutecznymi narzędziami do zaprojektowania modelu biznesowego, który zwycięży.
 
Konkurencja biznesowa jest często asymetryczna. Duże firmy z dużymi zasobami konkurują z dużo mniejszymi firmami. Biznes jest nieuczciwy. Jedynym sposobem na wygraną mniejszej firmy jest stosowanie asymetrycznych strategii i taktyk, które wykorzystują własne mocne strony, aby wykorzystać słabości swoich przeciwników.
 
Rola ram strategicznych, takich jak strategia błękitnego oceanu, może mieć fundamentalne znaczenie dla znalezienia sposobów na wygraną bez walki. Zrozumienie założeń teorii zapewni znaczną przewagę konkurencyjną nad konkurentami, którzy: są pogrążeni w status quo.
 
Wreszcie użycie biznesowe gry wojenne i inne metodologie rozwoju strategii konkurencyjnej mogą pomóc firmie w wymyśleniu potężnych pomysłów na to, jak wygrywać bez walki.

Szukaj

Subskrybuj

Mark Nadzieja

Mark A. Hope jest założycielem i dyrektorem generalnym Asymmetric Marketing – wyjątkowej agencji specjalizującej się w budowaniu wysokowydajnych systemów sprzedaży i marketingu, kampanii, procesów i strategii dla małych firm. Asymmetric ma bogate doświadczenie z organizacjami w wielu segmentach branżowych. Jeśli potrzebujesz pomocy we wdrażaniu pomysłów takich jak te w tym artykule, zadzwoń do Marka pod numer 866-607-3593 lub wyślij e-mail na adres [email chroniony]

Zostaw komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Przewiń do góry